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【热点争鸣】微信封杀淘宝客 起因只是阿里拼了个团?

发布人:微信群  /  发布时间:2018-09-18 21:49:56   热度:1914
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2015年6月淘宝发布淘口令后,淘宝客和微信保持着一种沉默的“暧昧”,两者明面上装作互不相见,私下却不断上演着猫和老鼠的戏码。5月,腾讯再次封杀了淘宝客在QQ和微信端的推广链接,似乎要给猫鼠游戏宣告结局。淘宝拼团有意无意地在猫窝顺了点小鱼干,被逼得掏出利爪的微信不会意识到,这或许是自己玩了手商品搜索后的链式反应。一切动作都源于恐惧……

5月21日,不少淘宝客发现微信、QQ上的淘宝客推广链接打不开了。阿里巴巴集团旗下营销平台阿里妈妈迅速发布公告,确认了淘宝客链接被屏蔽一事,并建议淘宝客在分享推广内容时,先把链接去掉,引导买家通过淘口令登录购买。(《阿里妈妈发布公告:淘宝客遭微信QQ封杀》)

淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过淘宝客的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。淘宝客借鉴了于亚马逊平台上发展而来CPS联盟,随着阿里平台站内流量成本的水涨船高,走佣金模式的CPS的“中小型商家友好”特性被广大长尾卖家推崇,逐渐成为今天阿里妈妈平台旗下的第一赚钱机器。

阿里妈妈相关工作人员在接受采访时表示“影响不大。”需要指出的是,通过不断修改链接特征来绕过微信的识别的确不是什么技术上的难题,但微信也可以顺手就在下次更新里再次封杀。这样的“躲猫猫”游戏要玩到什么时候没人知道,但淘宝客和消费者却极有可能在陷在“今天能不能打开链接?”的沼泽里失去耐心。

这并非腾讯旗下产品一次屏蔽淘宝客链接。事实上,微信一直保持着对淘宝及淘宝客链接的屏蔽──直到今年3月淘宝客更新至5.1版本后,淘宝客链接才能重新在微信中打开──这显然不是因为微信的善意。不到两个月,突围再次宣告失败。在此前的长期时间内,淘宝客们早已经积累了一身教授买家通过淘口令和复制链接的形式进店购买的本领,阿里妈妈方面称“影响不大”也并非没有理由。

虽说3月淘宝客5.1版本绕过屏蔽的手段才持续了不到两个月,可这次“偷偷摸摸”的突围却让淘宝客活跃在微信的身影更“扎眼”了。(《乱象还是趋势?淘宝客们开始瞄准微信了》)淘宝客的新模型“淘宝优惠机器人”利用购物返利和多级分销牢牢地抓住了一大票活跃在微信生态内的优质客户,“它们在‘相互屏蔽’多年的微信和淘宝之间建立起了一种特殊的桥梁。“这些在微信中滋生的返利通道,却让微信的流量再次流向了淘宝。

2016年,微信为阿里贡献了高达2000亿元的GMV,总占比达6%。

触碰微信那根异常敏感神经的还不止是微信淘宝客生态的乱象丛生。7月18日,淘宝网的营销新玩法——拼团正式上线生效。根据淘宝网的定义,拼团是一种营销活动工具,买家通过自身分享邀请好友组团,成团后可享受卖家商品的让利。支付宝不做社交了,淘宝却再次伸出了触手。

拼团模式,其实就是社交经济。用户将拼团购物链接转发微信群场景中,亲友、同事等熟人在规定时间内实现拼团即可获得折扣。这种裂变式的社交拼团模式能产生“病毒式”的传播效应,在极低的成本下拉动新的用户增长。

以其代表拼多多为例,据披露,拼多多2017年5月的交易已经过50亿元,日订单量过500万,客单价20多元。去年7月,拼多多完成了由腾讯领投的1.1亿美元的B轮融资。另据未披露消息,在3月份完成的C轮融资中,拼多多估值已达20亿美金。

拼多多的产品逻辑是:调动起用户的社交关系团购买某一低于其他购物平台价格的商品。比传统团购自由度更高,SKU更灵活。拼多多为微信生态外的电商品牌品牌商打开了一个新的流量渠道,以银泰西有、网易考拉为代表的零售巨头对此趋之若鹜。恒安纸业在今年12日至14日尝试拼团卖纸巾,活动期间纸品类购买转化率达48%,参团率达98%,通过社交分享带来订单量比例超过50%。7月24日,美妆平台河狸家的拼团项目首页上线……

由于拼团模式和此前的流行的诱导转发类似具有病毒性的传播效应,促销信息泛滥会严重影响微信生态的用户体验,因此即便是领投了拼多多B轮的腾讯也仍未开放拼团的朋友圈分享权限其实,微信在2016年拼团模式起步之初就出台了朋友圈谢绝拼团的公告,直到今年4~5月才真正下手整治。在微信的划定边界里,拼多多简单、粗暴的一招鲜可以好友对话微信群出现,但如果想出现在朋友圈,肯定不会是链接的形式。据微店生态业内人士透露,微信要求拼团业者在页面开发时就取消微信右上角的分享到朋友圈功能,从技术上进行了限制。

这样的背景下,淘宝拼团的上线直接越过了微信的红线。由于淘宝客5.1通过技术手段实现了绕过微信屏蔽,此次淘宝拼团上线恰好品尝到了这枚甜蜜的果实,可以畅通无阻地在微信生态各个位置流动和展示。“自己人”都无法获得的朋友圈露出,竞争对手竟然突破了;之前还只是优惠低价的淘口令,如今竟然想透过拼团继续掠夺微信流量……这种种难免让微信恼羞成怒。

实际上,淘宝还没来得及有大动作,触怒微信的可能仅仅是那一纸公告。在手淘,无论如何无法找到拼团的入口,朋友圈和群聊似乎也没有见到淘宝拼团的刷屏,绞杀在起义开始前的黎明就已开始。淘宝急着上马拼团,除了保持了一贯对社交零售的饥渴之外,或许也是受了微信的刺激。

微妙的变化源自于今年5月上线的微信“搜一搜”,通过这个入口,用户可以搜索相关公众号、小程序、朋友圈等,目前已经与扫一扫、摇一摇成为同级功能。而另一个隐藏在小程序中的搜索入口则是能检索到小程序本身。如若能够通过检索连接人与商品,其背后蕴藏的巨大想象空间和流量势能就会瞬间爆发。月初,亿邦曾首报微信即将内测商品搜索,有受访者指出微信做商品搜索本质上是要建立基于微信的电商搜索环境。“电商的模式和格局既定,想在存量市场改变人货场的竞争模式,需要挖掘新的流量或者改变原有流量的分发模式,微信做商品搜索将以上两点都包括了。”一位传统零售从业者表示,“如果依托于微信小程序电商可以崛起,商家面对二选一的时候,会有C选项。”

今年年中,腾讯悄悄地上线了一个叫“觅鱼”的导购网站,同时发布了其桌面客户端。出人意料的是,觅鱼没有开发手机端的APP。觅鱼从全网抓取优惠信息分发到平台上,用户可以直接点击链接领券并下单购买。经过观察,觅鱼并没有洗去商品链接中的推广ID,得到觅鱼免费青睐的淘宝客完全是“中彩”。最新版本的觅鱼还没有用户体系,因此并不能做到商品推送的千人千面,和市面上的老牌导购网站起来显得非常不成熟,或许可以将它当作一个“姿态”性质的产品来宣扬腾讯的开放理念。

未来,淘宝客或许依然会活跃在微信生态内,但是所有的商品展示和购买通道可能都要通过一个类似觅鱼的小程序来接通。微信生态内的电商推广思路和面貌或许会趋同,但终究被拾掇好了。腾讯总会用对开放的不同定义告诉你:我对大家是开放的,但开放是我的。

延伸阅读:

曾经日赚8万的淘宝暴利行业,一下子被击垮

据行内爆料:大批以淘口令为推广方式的微信群都遭到了删除或解散。当日发单,当日就封,甚至连淘宝客小群也不能幸免。


7月24号,微信封杀行动进一步升级,不少淘宝商家证实微信号被封,只要涉及淘宝的,被封率超80%。






对于有着数百万从业者的淘客行业来说,变故来得猝不及防。


派代小蜜记得,就在2017年的4月份,淘客还是一个日入8万赚钱赚到手软的行业群体


在过去的2016年里,淘客联盟和淘客成为这个产业链里最大的受益人,攫取到源源不断地流量和财富有人轻松坐拥上亿粉丝有人一夜暴富买房买地。


大的淘客联盟,一年赚取几千利润并不困难,小一点的淘客,一年几十万也很常见,最夸张的时候,一天几万、十几万也有过。


然而,一夕之间,危巢将覆,大厦将倾。这是让每个商家都心惊胆战的行业现状,如此迅速如此彻底,如此残酷。


行业的脸总在悄悄改变


电商行业的变化速度之快,人尽皆知。就拿淘宝天猫来说,每一次淘宝天猫发生重大的变化,都会有一批商家为上一个淘宝时代陪葬。曾经红极一时的麦包包、绿盒子、芳草集等淘品牌,也在时代的变化中或“出淘”或衰落。


变化将至,逆流者死


如今的淘宝,越来越不像以前的淘宝。从今年5月份起,淘宝天猫将发生系列重大变化,整个淘宝会全新改版,手淘60%-70%都会内容化。这意味着阿里已经在大声宣布:淘宝的流量化内容已死,内容化时代已来。


商家的搜索流量在逐步下降已是不争的事实,有商家向派代小蜜爆料说:从今年3月15号开始,他的直通车本来一天能花一万,现在一天只能出去三千块。


天猫官方更是直言:凡是采买钻展、直通车的商家,未来要靠买优质内容与淘系用户见面,通过内容运营建立与淘系4亿潜在用户的品牌全域营销。“


正如36kr所说:知道什么时候起,淘宝已经成为了一个集今日头条、微博、知乎,甚至是微信公号的内容平台。



有商家吐槽说,淘宝终会明白好好卖东西才是未来,其他幺蛾子都会扯蛋。


但是,不管如何,以短视频为代表的内容化营销风口已来,是淘宝今后发展的大势所趋,第一波进入的商家获得巨大红利,姗姗来迟的商家只能交学费了。谁抓住这一红利抢先布局,将会在下一阶段的竞争中获得领先身位。


内容化大势已来,你跟不跟?


存危机 重重逼近


之前派代小蜜也发现,随着淘宝力推短视频,短视频逐渐替代宝贝页跟大部分图片将是大势所趋。


以宝贝标题+5张主图+超长内页的持续10几年的线上产品的表达方式已经随着无线端流量占比达到90%而逐渐弱化。而此次淘宝天猫力推短视频跟买家秀将彻底使此方式土崩瓦解。


这代表着更立体更丰富的产品描述表达方式的到来,同时也揭示了一个残酷的现实,那就是百万淘宝美工即将失业


以前要手工10分钟到30分钟的排版更换,现在只需要1秒!




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