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私域流量已然是主流电商零售模式

发布人:微信群  /  发布时间:2020-05-03 08:14:08   热度:4856
最近有个词在网上出现的频率比较高,叫私域流量,私域流量指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。说得通俗..

最近有个词在网上出现的频率比较高,叫私域流量,私域流量指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户渠道,比如自媒体用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。说得通俗一点流量像一条河是属于大家的,用户像河里的鱼、谁都可以收获。私域流量就是在大河里拦下一块水域或引流一块到自己池子里,这样就可以随时接触和养育自己的鱼,这是私域流量的本质。


前几天,我在某传统品牌网商平台购物商家快递来的时候里面附了一张宣传页,大意是说我只要商品好评,然后添加他的微信好友商家就会就给我现金红包或小礼品,他们还强调,在平台商品评价中,千万不要提这张宣传页。鼓励消费加微信红包。这种行为一言以蔽之,就是商家希望积累客户微信群打造低成本甚至免费的私域流量。众所周知,商家如果要在电商平台上销售产品不是免费的,不仅需要础的入驻费,还要收取保证金、服务费等,在电商平台推广更是一笔较大的支出,而且随着商家越来越多,付费推广的性价比也越来越小。商家直接添加消费的微信好友似乎是一个成本更低或者免费的获客方式。

随着公域流量越来越饱和,私域流量正在会迎来新一波契机,用户对商品更加挑剔,围绕着特定兴趣需求大幅增加,这一需求,可以转化为私域流量。如果这也叫微商的话,那么说明微商已经登堂入室成为大雅之堂的主流电商零售模式

传统的微商,最大问题就是产品质量太次,商家多是个人容易跑路和逃避责任,有较大的信任危机。

但是如果商家从从购物平台添加好友,过来的都是客户,具备一定的信任度,后期在微信上成交转化率也颇高,更为关键的是,是免费的流量。

电商平台应帮助商家做私域流量 对此事,我和几位电商平台的员工进行了沟通,他们确认,公司内部对于商家鼓励消费者脱离平台交易这样的行为是非常反对的,一旦发现一定会严惩。 其实电商平台对于客户不断流向微信的趋势不会不能听之任之。但是说实话,是没有非常有效的可以措施可以阻挡这种趋势,倒不如顺势引导,建议电商平台可以迎头赶上,主动帮助商家在自己平台内做私域流量。帮助他们赢利,达到共赢:可以考虑面向消费者,强化用户的ID、社交身份,毕竟社交电商几乎每个电商平台都已经在做了。面向商家,强化平台和商家的售前售后客服聊天工具的功能,最起码,聊天记录要像微信、QQ一样长期保存着。我几次购物的真实体验,某些电商平台的聊天框,像小偷一样,总想着离开我,一会就找不到了。
另外,消费者购买某个商品后,可以自动添加商家为平台的好友,作为售后服务的窗口,按照消费者的需求定制自动回复、申请退换货等售后服务,并强化直接在聊天窗口内的购物功能

其实,微信上的电商行为,相对于电商平台而言,也有一些缺点,比如买家和卖家之间没有通过第三方参与,各项保障力度较弱。比如消费者和一些小商家产生纠纷,对方直接拉黑好友,消费者就没地方说理了。所以说,平台还是有一定的优势的,不过,目前需要提供更好的服务。
对于交易来讲,除了产品过硬外,服务是非常重要一个环节,消费者需要热情,详细专业介绍选择产品。

微信,隐形的电商平台?
微商的根微信,正在成为一个隐形的电商平台,按照上述模式长此以往,不断“蚕食”电商平台的客户,我们可以大胆假设,拥有广阔用户基数的微信,是否也可以叫做一个电商平台,虽然微信自己并不想这样定位自己。但是特别那些品牌有较大黏性的用户,他们肯定是希望和自己中意的品牌加为好友,以便后期持续购买

私域流量比公域流量的转化率要高得多,同时粘度也要好很多,建私域流量是一个长期的过程。不是挖一个大坑就有吃不完鱼,要在建立稳定引流机制的同时,对私域流量里的用户持续地输出价值,不断维护和积累,建立专业、权威、信任或者友好、共生、共鸣关系体系。要知道,私域流量也是存在流失和转化率问题的。
随着大平台掌控能力的增强,流量成本越来越高。所以建立私域流量,是应对获客成本高涨的行之有效办法加强对私域流量的认知,在实践学习掌握私域流量的运行规律,是现阶段网络营销的一个重要途径,很值得下功夫。

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