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微观世界|我的2016社群品牌成长之路分享〖肆〗

发布人:微信群  /  发布时间:2018-02-05 22:43:27   热度:1936
社群商店,你就是你自己的门脸儿!文/王凯政(ID:WKZ0970233245)这个阶段,对于大多数和我一样做企业执行运营层面的人来说,可能都在忙着同一件事:就是对新一年的企业发展作出战略规划吧。持续几天的演练推算弄的人..

社群商店,你就是自己的门脸儿!

文/王凯政

(ID:WKZ0970233245)


这个阶段,对于大多数和我一样做企业执行运营面的人来说,可能都在忙着同一件事:就是对新一年的企业发展作出战略规划吧。

持续几天的演练推算弄的人头昏脑胀,换一换脑子吧,于是坐在这里敲下了2016年的第4篇分享。每一个新年战略规划,都是挑战。老板们要看数据,员工们得看方案。既要切合实际、稳步增长;也得怀揣梦想,阔步向前。今年又格外是一个挑战,因为今年的重头戏是要在社群经济的发展上下功夫。担心自己是这方面的外行,忐忑不安,结果老板扔了一句话:在联网社群经济面前,谁都是外行!想想有道理,不安稍减,却又多了跃跃欲试的兴奋。

于是重头整理,我们是谁?我们别人什么不同?消费者为什么购买你?消费者在哪里购买你?以什么样的价格卖给谁?问题是老问题传播和售卖的途径、方式都变了。在多场的讨论中,我们在探究在思索,其实我们还是解决产品消费者的途径:条条大路通罗马,可是有了高速公路呢?有了直飞的航线呢?社群经济,其实就是给销售插上了快速成长、大面积覆盖的翅膀。

和同事讨论,同事说:你不就是要找到最后的那个卖货的微商吗?是的,为了最后的这个微商,我们要做种种努力、如同冲破设置的重重关卡,打也打不死而且不知道下一关会出什么样的怪物,最后到达一个数量级的微商群体。这是最后那一个让你吃饱的饼,而所有之前的人力物力付出都是之前的那张大饼。

两军阵前,万人之中取上将首级,说来潇洒痛快,可这一剑西来的背后,要有多少个寒暑苦练!

北京的魏臣,是我新媒体事业部的总监,8千米儿童产品的微商测试,从他那里开始。他是标准的80后爸爸,两个孩子;在重重雾霾中打拼着自己的小梦想。二十天时间利用工余时间,从身边的朋友开始推广销售128元的8千米儿童早餐周套餐68盒,获利不菲。关键是,更多朋友开始向他靠拢,几何形发散的趋势已经形成,后劲不小。

和同事聊天,我说微信群里面卖东西,你会不会买?她说不会没有信任感。我说如果是你闺蜜推荐呢?她说无需闺蜜,普通朋友推荐也会买。于什么?信任这些天来,圈子里玩社群的朋友都在谈社群的变现问题,建一个群很简单,让群的气氛活跃起来也没问题,但是到了变现的时候,就卡住了。我说缺乏信任,但决不仅仅如此

我觉得还有需求不对称。志同方能道合,才能走到一起,路越走越远,人越走越近。


一个微商朋友,大约代理了十多个产品,从化妆品有机食品到海外代购服饰应有尽有,反正你想到的微商她都在做。但是做着做着,她发现朋友圈换人了,老朋友陆续屏蔽她;朋友圈的新人都是通过各种加粉神器”加进来的素不相识的路人。大家彼此用自己的产品刷着对方的屏,朋友圈冷了,群冰了,身边不再有温度了。

群是卖产品的渠道吗?在过去很长的时间里,我以为是。我以为我们之所以不能在群里卖好产品,只是我们做的努力不够,做的活动不够多,发的红包不够大,聚集的客户不够精准

但是今天,我觉得,群不是东西渠道


传统渠道,一个商圈周围聚集着很多的店铺,有卖吃的卖穿的,有品牌店有杂货铺,各色人等,根据什么去选择进哪一个店铺呢?老王以为:需求是第一位的,我是来买服装的,一个理发的把我硬拽进理发店,我不但不会买单,还会生气。有了需求,我会选择和我有关联的,什么是关联?我熟悉的、比如品牌,或者是我常去的(那是我心里的品牌),这叫首选。当我不太满意,才会比一比挑一挑。这个时候突然又跳出来一个人:“买几斤萝卜吧?”我会是什么感受?

群就是这个商圈,是众多林立的商铺围绕的广场。应该是阳光明媚,孩子们在草坪上不被打扰的玩耍,老人们缓步走过,和平鸽在人群中觅食,好的商铺在广场周边,用他们温暖、明亮的橱窗吸引着往来的客户,多好!

我们每个人,在群里如同你的门面围绕在广场周围。我们在群里的所有行为,都是你对你门面的一次展示。热情、诚信、直爽、勇于承担、宽容……当这些标签在你身上越来越多时,你的门店就亮了。

开商店是为了吸引客人,吸引客人是为了转化为销售。一个群里,有人卖产品,有人买友情、有人卖孤独、有人买烦忧。不管你的需求是什么,联网社群时代

你,就是你商店的门面!


新浪微博:王凯政8千米深海鱼堡

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