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微商的本质是什么呢?

发布人:微信群  /  发布时间:2019-01-07 08:48:59   热度:1572
微商的本质是什么呢?已经发布到文章中,欢迎大家把微文章阅读推荐及朋友圈微分享.微商的本质是什么呢?微信文摘导读:我为什么相信你,因为你曾经走过的路。我常说,领袖从来都是领袖。这句话是什么意思呢?意思就是优秀是一种习惯,成就也是一种习惯。

 ;  ;    我为什么相信你,因为你曾经走过的路。我常说,领袖从来都是领袖。这句话是什么意思呢?意思就是优秀是一种习惯,成就也是一种习惯。

       那种上小学就把自己不舍得吃的零食带到学校去给同学分享的人,那种上初中就和伙伴们说“这件事我来负责”的人,那种从5岁就是孩子头的人,一般都成功了。领袖是什么?领袖就是有人跟随。
       没人跟随,你规模再大,也不是领袖。当然,没人跟随,规模也很难做大。
       而那些所谓傻逼成名,屌丝逆袭的故事一般都不可信。
       比如前一段时间微信朋友圈,每天都会出现辞掉月薪3000工资微商月入15万,在公司不得志的小职员毅然辞职做微商年赚千万,你信吗?
       你信吗?如果你信了马云说过“别哭,王冠会掉”,你也有可能信。
       微商的本质是什么?
       微商的本质是社会人际关系经过浓缩后的在线形式。
       什么是微商?
       微商就是:能够运营自身社会人际关系通过社交媒体转化为商业价值的人。
       商业的目的就是建立信任品牌目的是在顾客心智中占据最具优势的位置,也还是建立信任,使产品顾客之间沟通成本变低。
       其实2000年前后电视购物就出现名人以自己的名义和分享使用产品体验的方式推荐商品,那时    候我在鲁迅文学院读书,几个文艺青年经常在大教室熬夜写作,但大多时候都是吹牛聊天谈文学人生理想啥的,真正写作的时间并不多。大教室里有台大电视,后半夜经常播放各种购物广告,我当时就说,这种模式应该比较好卖货。当然,现在广告已经普遍采用这种方法了,比如成龙的    “duang,duang,duang”。但是,之前的明星代言多数是以提升品牌形象,而不是以分享产品体验为导向的。
       后来,后来的后来,很多营销人都发现明星卖货不好使了。老百姓因为对明星的喜爱和信任而盲目购买明星代言的产品的几率不断下降。综合原因很多,但主要原因有两个:一是娱乐业的碎/化导致明星过多和市场不断繁荣导致明星代言成普遍现象;二是信息媒体的碎/化以及老百姓整体智能(对审美的能力)快速提升
       2003年的时候我以020的模式在做服装生意,核心业务主要有3个:
       1, 通过联网帮助外贸服装工厂内销服装尾单,包括批发零售
       2, 帮助淘宝创业者通过以代理我的服装产品形式在淘宝低成本创业
       3, 为服装批发商和零售以及淘宝店主提供运营销售培训
       那时候我的主要商业工具是QQ,其实现在想来,这也就是微商的雏形了:
       1, 我利用QQ空间相册展示我的服装产品
       2, 通过QQ日志表达我的价值
       3, 通过QQ社交功能和顾客沟通并对顾客进行说服
       4, 通过聊天和顾客做朋友
       5, 通过QQ群功能成立社群,资源共享,建立统一价值观
       6, 通过社群日志//和口碑传播转介迅速扩大有效顾客数量
       7, 通过培训输出智能,帮助更多客户成功
       当年这个营销模式是非常先进的,简直就和小时候卡拉OK刚出来在路边摆摊一块钱一首歌时一样令人惊奇。而当年我提出并规范了淘宝代理概念,针对淘宝代理独立开发了一款在线软件这个软件不仅能让做我淘宝代理的用户一键上传宝贝而且还给用户提供了详尽的代发货记录和财务记录。
       后来,到04年的时候出现了很多免费招淘宝代理的供应商,但是还是干不过我,为什么
       1, 做我的淘宝代理可以免费使用我的代理软件,用户极省时方便
       2, 做我的淘宝代理免费享受我的培训,时刻知道自己该如何去做
       3, 做我的淘宝代理可以加入QQ社群,和其他代理资源共享思维碰撞,及时获得各种信息和资源
       4, 我的淘宝代理都是收费的,掏钱的人一定比不掏钱的更积极主动
       靠着上面创新的营销模式和思维,加上当年服装行业的火热,在03年一年我和我的四个员工(一个技术一个库管和二个销售)一共五个人,完成了3200万人民币的交易额。这个交易额现在看起来当然有点小儿科了,但是在十几年前,在我20岁的时候,还是足够让我激动不已的。
       我那时候的一个销售员工现在也在从事微商,虽然做的时间很短,但是我相信她很快会成为微商界的大咖。毕竟,微商之于她,她算是过来人了。
       虽然是杂谈,但是为避免我讲讲就跑偏的毛病,有些案例就不过深去谈。或以后,若有时间(毕竟我对于实际操/做事儿的兴趣还是大于讲课的)我会写一些关于营销实操经验的文字分享给大家,可以关注我的公众微信号:(shirenzeying)。
       再补充一句,虽然当年服装行业非常好做,但这个交易额还是很多已经形成体系和规模的服装公司无法做到的。你想一下,卖3200万的衣服,四季服装平均下来就算100块钱一件,如果采用传统模式,就算批发零售一起经营需要多少店面多少人力?简单的数学,有兴趣自己算一算。
       一直到07,08年QQ营销才逐渐多了起来,最多的是女性用品和///,即使现在,QQ我认为仍然是非常好用的营销工具,只是,相比微信的确有些过时了。2010年以来,通过微博直接销售产品或者导流到淘宝成交的案例举不胜举,通过微博炒作话题提升品牌关注度的更多这些都算是微商的运作模式。
       一直到微信,这个可以说话的超级智能社交工具出现。
       微信无处不在,微信不可或缺。从来没有任何一款社交工具像微信一样如此成为人们生活中的必然。微信几乎把人们现实中的社交圈平移到了网络环境,并以朋友圈的方式让每个人都可以表达看法和价值观,这就产生人人自媒体。
       最重要的,是我前面讲到,商业行为的前提就是制造信任。而微信朋友圈天然存在着一批拥有信任础的粉丝
       有了人,有了价值观,有了信任础。那么,商业行为是一定要发生的!
       并不是微商利用微信投机地进行商业行为,而是微信提供的土壤条件是萌发微商的必然
       微商突然爆炸一样的出现,导致了整个社会认为微商就是在微信朋友圈卖货的人,这么说也不错,毕竟在朋友圈卖货的人的确是微商主体。但是,微商的形态经营者早已存在,我还是认为我对微商的定义更准确一些。
       其实,线下生意有效成交多数也是社交化营销,传统生意也是朋友圈。我前几天刚把一个做进口木材的朋友介绍给一个开家具厂的朋友,一个开服装厂的朋友介绍给做尾货库存的朋友(之前是我做服装时的客户)。我还把我喜欢的两款阿玛尼的T恤推荐给无数哥们儿,你会发现在现实世界,你没有背书,没有圈子,是非常难混的。
      媒体在不断的碎/化,报纸、电视、网络、APP、社交工具、交通工具、电线杆子、美女胸脯等等,这些载体分到的流量越来越少,当微信朋友圈也变成了一个媒体,这是有意思的,人人自媒体+社交+电商,这是更加全息的生态。可以交朋友,又能做交易,这是非常奇妙的。假设咱俩关系一般,或者是通过背书关系加的彼此,你买了我的东西我们成为朋友了,通过社交沟通,在什么事情上你可以帮助我,我可以帮助你,你可以看我的朋友圈,分享我的价值观,传播我的价值观,我们可以互通有无,你可以被我感染,我可以被你感染,但是我们仍然存在商业关系,今天你从我这买个壮阳药,明儿个我从你那买个苍井空啥的。
       微信朋友圈营销的核心是什么?
       是背书关系推荐营销。
       什么是背书关系推荐营销?
       能为你形成背书的都是你的亲密关系,你的亲戚朋友、老师同学、领导同事、发小儿闺蜜、生意伙伴、兴趣同好等等。这些人你能卖产品给他们吗?
       能!那你很可能会被看成传销份子!
       这些人你申请微信时就由电话通讯录和QQ推送到你微信,成为你第一批粉丝那么,当你成了微商,你把你认为好的产品分享给这些可能形成你背书关系的人,可以赠送,也可以请他们帮你试试产品。假设你卖的是糖果,口味独特,好吃,那么这些人吃了,感觉,哇,果然好吃,他们会发到自己的朋友圈分享推荐,如果能顺便留一下你的微信号的话,那么你的第一批收费顾客就这么来了。
       服务好第一批顾客,你的第二批顾客就来了。
       然后,第三批顾客……
       其实做好这个已经足够了,一般几轮顾客下来,你已经能够月入上万了。
       如果你贪心不足,仍然感觉慢,要拓展陌生粉丝的话。那么,你必须认识到:怎么加粉这个方法多数是无效的,别人加你才是有效的。
别人陌生人为什么要加你呢?
       因为你有价值或者你能为他提供价值。
       构建自我价值体系是社交化营销最简单的捷径。
       这个和做电商讲的调性有点类似,价值体系包含个人调性,但不仅限于此。
       最重要的是:微商们,要传递价值,就要有价值观,你连价值观都没有,怎么传递价值呢?
这就回到了文章开始,固然人人都可以成为微商,但是微商的确更适合那些在现实中即拥有庞大背书关系的人,这种人本身的朋友圈更加有效并且有购买能力是一方面,更重要的是,这种人拥有塑造自我价值,传递自我价值观和说服他人的能力。
       最近几天很多人在讨论微商整体下滑的现象,比如:代理越来越难招;零售越来越难卖;团队成员陆续退出微商;微商很难做了等等。这些都是现象,这些现象都是正常的,和央视报道、微信大杀器几乎都没什么关系。而我说的,才是本质。
       毕竟,你的朋友圈里从一开始到最后全部都是屌丝和穷光蛋,固然你满怀梦想和疯狂刷屏,但是,有什么商业价值可说呢?
       这也是所有商业模式发展的必然,一开始,无数人疯狂的涌入,以为只要参与了就能赚到钱,其实无非是先进入的赚后进入的钱,等到市场稍微冷静一点,没人进入了,之前早进入没赚到钱的和后进入被骗的退出了,突然摆在面前的是以前从来没接触过的——“商业系统”,傻眼才是最正常的反应。

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