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微商与社交电商新零售的区别

发布人:微信群  /  发布时间:2019-09-23 07:48:12   热度:2097
微商与社交电商新零售的区别已经发布到文章中,欢迎大家把微文章阅读推荐及朋友圈微分享.微商与社交电商新零售的区别微信文摘导读:电商承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,平台分销员只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。

1、操作模式不同
  传统微商
  传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售,是一种重资产模式的买卖关系
  社交电商
  电商承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,平台分销员只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。
  2、分级模式不同
  传统微商
  多级销售,5-6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取价差;
  社交电商:
  一般为2级模式,少数为3级,通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。
  3、思维模式不同
  传统微商:
  卖货思维,
  通过各种手段招聘代理发展下级,并不断地向下级压货,在终端喜欢系赝ü《臼传播加粉,思维简单粗暴;
  社交电商:
  用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心加强与用户的持续互动,重视用户的体验和评价,知道通过服务完善用户的复购。
  4、裂变方式不同
  传统微商:
  利用熟人关系进行裂变加粉,熟练使用各类加粉软件不停地加粉裂变,招募代理,习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略
  社交电商:

  于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作,着重培养自己的关键意见领袖(KOL),发展大V店主。

  5、激励方式不同
  传统微商:
  一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法,奖励主要停留在内部层级之间,很少与终端用户做互动和激励,其目的还是为了用激励方式促使下级进货,而不是形成最终销售,一般缺少持续动力
  社交电商:
  平台电商注重对分销店主的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性。
  6、获利模式不同
  传统微商:
  通过上级发展下级的人头费,以及上级销售给下级的商品价差而获利,以发展更多的下级为业务目标;
  社交电商:
  通过与用户的互动和服务,实现用户的持续复购来盈利。而良好的服务又能给自己带来口碑,通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户,继而再完成销售从而获得利润
  7、传播方式不同
  传统微商:
  传统病毒式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作
  社交电商:
  向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。
  8、产品模式不同
  传统微商:
  一般以单个品牌产品为主,通过多级分销囤货的模式,完成上级对下级的销售,注重对单一品牌或产品的爆款推送,是将一个产品卖给更多人的模式;
  社交电商:
  打造综合供应链,产品涵盖范围广,母婴、美妆、食品服装等几乎全部包含,关注产品本身质量和丰富度,是将很多产品卖给一个人的模式。
  9、成本构成不同
  传统微商:
  一般讲求1:5原则 ,即零售价格是产品成本的5倍原则,甚至1折拿货也有很多,各环节利润较高;
  社交电商:
  零售价格的6-9折不等,本上没有暴利环节,结构扁平化,追求细水长流。
  10、获客方式不同
  传统微商:
  一般发展陌生人,通过各类软件加粉获客;
  社交电商:
  一般是宝妈学生、上班族、代购,注重从自身粉丝和用户进行转化。
  11、销售结果不同
  传统微商:
  终端转化效率低,用户复购率低,一般不能持久,一锤子买卖的居多;
  社交电商:
  粉丝和用户转化率高,用户的复购率提高。

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